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合理规划 共谋发展——访保俪莱云南分公司总经理漆小林

发布者:保俪莱   发布时间:2019-4-24 10:50:45

保俪莱云南分公司2018年销售额超3000万元。这一业绩,在云南涂料商会会长李小江眼里“堪称传奇”,并表示,保俪莱云南团队的经销和管理模式值得云南同业学习。



从一片空白到200多家加盟店,从当初一点点业绩到如今的市场格局。保俪莱云南分公司总经理漆小林归纳为,得益于总公司(总部)紧抓创新、优化产品体系,不断探索深耕市场,为保俪莱云南提供了管理和技术等支撑。


保俪莱云南分公司总经理漆小林


如今的漆小林风尘仆仆,忙碌是他的关键词。在云南涂料市场,想认识漆小林的人可不少。他打趣道,作为想干点事的人,“过早出名”并不合适,云南市场历经第一个五年,正处于发展关键期,需要他投入更多精力。


保俪莱云南分公司艺术漆展厅


谈及5年前入行的初衷,漆小林表示,“与仿石漆结缘,让我快速进入涂料行业。刚开始做仿石漆的时候,基本上是乳胶漆的天下,仿石漆几乎是空白市场,现在云南外墙涂料市场主要是真石漆和仿石漆为主。”


保俪莱云南分公司展厅


5年打下云南一片天的战术又是怎样的?漆小林介绍道,保俪莱品牌主要针对高端外墙仿石漆市场,以专卖店为主,以仿石漆为入口,为家装漆、艺术漆等引流。由于业务快速发展,仿石漆已在云南各市县遍地开花。目前,保俪莱云南市场架构分为:专职区域业务经理8名,负责扎根当地市场;专业的外墙油木工导师12名;全省专卖200多家、经销商超500人。


保俪莱云南分公司仿石漆展厅


团队是干事创业的核心。漆小林表示,从代理到现在,我觉得营销存在的最大问题是,好手艺的施工师傅永远缺乏。虽说事业不同阶段的营销难点各不一样,却绕不开“三分漆 七分施工”,解决办法是成立精英施工团队,加大培训力度,让代理商从小白变成师傅,始终稳定保俪莱的施工质量,“以产品质量为核心,带动经销商做市场,完善油工师傅体系,不断优化团队架构,提升服务能力。”


保俪莱云南分公司仿石漆展厅


保俪莱云南分公司艺术漆展厅


基于云南多元地貌、多民族地区的实际情况,在“深耕”云南的同时,更要依据县域市场特点,做足客户资源的“精耕”。漆小林说,在服务客户过程中,将充分结合不同地域、观念特点,提高团队服务能力,向客户普及产品概念,保证客户利益。


保俪莱云南分公司艺术漆大样板展厅


保俪莱云南分公司样板展示间


面对涂料行业近年的发展态势,漆小林认为,涂料市场每时每刻都难,任何时候都有新品牌成长,也有很多品牌销声匿迹。就拿2019年来说,当地涂料市场将有所变动,外墙涂料将出现很多小厂家,影响行业产品质量,低廉价格引发竞争、扰乱市场秩序的风险是存在的。“这对保俪莱影响不大,因为我们主要是针对高端市场,以产品质量、好口碑传播去持续抢占市场的。”进一步下沉、进一步贴合云南市场消费需求,是保俪莱云南的发展愿景。为此,保俪莱云南分公司将在总公司支持下,3年内升级所有县级网点,协助县级网点开发乡镇专卖店;做到县级专卖店可以同时开发管理3-5家下属专卖店;把保俪莱高端仿石系列推向云南乡镇,并深耕乡镇市场。


保俪莱云南分公司艺术漆展厅


对于新进入涂料行业的经销商,漆小林也给出了建议:先以产品稳定的质量,抓住市场客户;进一步完善专卖店形象,扩大专卖店规模,逐步打造成一个高端品牌的立体感觉。日常经营方面,充分了解市场,把握方向和风口,抓住机遇,肯定能成长起来因此,“合理规划,共谋发展”正是支撑漆小林创造中国涂料“云南现象”的方法论。今后五年,保俪莱云南将坚持创新永无止境,服务永无止境,站在新起点,努力打造云南仿石漆行业新标杆。



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关于外墙真石漆工程一系列重要的问题

如何避免“真石漆做得像涂料”的尴尬?

外墙采用哪种颜色效果或工艺更能凸显楼盘的档次?

外墙真石漆工程如何对成本进行合理化控制?

50万平米以上超大真石漆项目如何避免色差?

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